医药贸易公司的新挑战以及应对方法

首先我们先从两个维度去看医药产业总体概况：从国际角度看全球医药市场需求还在不断增长，从国内角度看国内医药贸易型公司和药企总体竞争力不强。
 
具体说就是：中国国内药企业务以API为主，仿制药制剂较少。以贸易型公司为主就是说以卖产品为主。国内有产能优势有众多的制造商但是研发设计能力和国际营销能力处于劣势，整体上国内药企处于医药行业价值链的中下游。
 
造成这种局面的原因主要是缺乏国际观念和市场投入不足
对于一个药企来说两个字很重要——战略。优秀的药企一定要有明确的国际化战略，在国内产能内卷的环境下想要破局必须要国际化或者寻求互补性战略合作，比如现在很多优秀的药企开始重视国际法规市场的投入。
 
面对挑战具体如何应对呢，总结起来三个词：转变思维，与时俱进，战略合作。
 
通过建立平台、整合资源、升级业务模式。比如我们上期提到的法规团队建设，这可以拓宽销售渠道，从原来单一的卖低附加值的产品到卖高附加值的法规注册服务，认识到这一点那便是做到了与时俱进顺应行业趋势。建立自己的法规团队或者对外寻求互补性战略合作，比如可以和法规注册团队成熟的医药公司进行深度合作绑定。
 
药企还要聚焦产品和市场打造自己的核心竞争力。可以通过投资向上游延申获取更多产品资源；加大注册投入，升级业务模式，由传统贸易商变为持证商，从而建立企业的护城河。