医贸小白逆袭记

这份坚持是多久？
一个月？
半年？
一年？
三年？还是更久

                                              Test Your Job Burnout
                                                 •Desire the off-dudy when working.
                                                 •Always think about job-hopping.
                                                 •Consider yourself “work more & earn less”.
                                                 •Reckon yourself as “unimportant role”in the company.
                                                 •When having dinner with friends or past classmates,the main topic is “complaint”.
                                                 •No interest in your job, just earn money but no passion.
                                                 •Feel too much pressure and difficult to accomplish the tasks.
                                                 •Envy other guys too much and would like to find a better job.
                                                 •Find yourself no space to move on.

                                              Test Resault

                                                  Tick 1-3    A little bit burnout

                                                  Tick 4-5    Burnout for your job

                                                  Tick 6-7    Burnout & exhausted

                                                  Tick 8-9    Much more burnout

                                                  Tick 10     Wanna leave at once

However, everybody knows, each company & each job have the lights sides & dark sides. No one is perfect. And the critical way to solve this problem and release the pressure, is to re-establish your interest and confidence.

小P也经历过“长时间没有订单反馈，会让人对日复一日的工作没有期盼”的黑暗倦怠期，即使和客户成功对接上，但还会遇到各式各样的问题，尤其成单周期很长，让人的耐心经受长时间的锻炼，真的是觉得很难熬。

那么小P是怎么做的呢？

上篇中提到，小P花了两个月时间专门把B国客户梳理了一遍。Ta说，越是迷茫，越要搞清客户开发的目的性，即抓重点客户，而不是泛泛的联系。做业务，在开始向新客户发邮件前，一定要确认你的邮件对客户是有价值的。

1

做足功课再出发

开发最困难的地方在于怎样找对负责人，把负责人引出来。

求精不求多，联系客户前，先看分析报告做好数据分析。做好分析后写一对一的开发信。每天给20多个目标客户写开发信，从来不大量群发，这是对客户的尊重。小P的回复率可以达到80%，要做到这一点的前提一定是，买家是对的，邮箱也是对的，发之前做大量的准备工作。所以，亲爱的医药外贸小伙伴们，如果你写了很多开发信却没有得到回复或客户暂时没有意向的，没有关系，不要放弃，持续维护，说不定哪天你就会收到惊喜。

PS：到底做哪些homework，开发信如何步步为营，法默凯内训课上详细分享。

2

体现角色价值

深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！然后有针对性地采取措施。小P分享了几个事例：
     如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

没有疲软的市场，只有疲软的人。当你真正潜下心与客户交心，客户也会帮忙推荐客户。比如中东市场，并非大多数人想象的那么低信誉，中东犹太人是很重视缔约和信誉的。
客户来了一封投诉，如果你总是主观地觉得太难办，于是敷衍地回复客户，事情就会变得越来越糟糕。如果你认为积极地帮助客户妥善解决问题，那么何尝不是给了客户一个更高的印象分？
 

3

培育优质客户

2021年，有些医药外贸人被风雪掩埋，黯然离场。

小P说，幸亏有优质客户在手，保证了在手订单的平稳，业务缺口也能很快找到补缺机会。

 

小P的逆袭，不光是运气，还靠平日的功夫积累。

（三）
上篇中，小P的用心、聪明、勤奋、高效，给了他比一般人多的机会和抗风险能力。

“专业化”，是小P经常提及的关键词。

过去，外贸行业的从业者大部分来自英语和外贸相关专业，对行业背景知识的要求不明显。但是随着行业的发展以及海外客户需求的细化，需要医药外贸人具备相当专业的沟通与服务能力。

“外贸”这个词很容易让人产生误解，认为医药外贸的主要工作就是通过信息优势，完成“一买一卖”，获取中间利润差额。“在大宗商品贸易中，可能是这样的，但是在医药外贸中，绝不止如此。”

Continue

 

 

 

 

 

 

小P

做医药外贸，不仅仅是完成贸易环节的沟通与交付，而是要提供更多的增值服务，通过熟知本国及目标客户国的医药相关法律法规、监管要求、市场结构等，协助客户完成产品注册、市场准入、不同监管部门的审计，乃至各类技术答疑。随着业务模式的升级，知识也需持续更新，才能确保合作不断延续。

 

小P

在一个行业内坚持五年、三年和只坚持两年的人，状态和能量是完全不一样的。自信心、经验和行业敏感度都完全不同。作为刚入职场两三年的医贸小白，现在对市场动向的把握、产品的熟悉程度、优质客户的建立，亦或是谈判能力还是较缺乏的，前方还有很远的路要走。

 

这就是小P，没有抱怨，多份踏实。从初出茅庐的毕业生，用Ta的努力、思考，一路成长、收获。

祝愿他在医贸之路上越来越好！

（完）